Kickstarterのページ製作で、押さえるべき要素とは？

キックスターターでプロジェクトをスタートしたいとは思うものの、成功するためには何をしたらいいのか、誰にきいたらいいのか、と迷う人がたくさんいます。今回は、さまざまな製品でのチャレンジを考えているクリエイターさんのために、これまで多くのメーカーとタッグを組み、キックスターターでのプロジェクトを成功に導いてきた、デイリー・インフォメーション株式会社 J FUNDING事業部の責任者・中村岳人さん が、数々の経験を積むことで見えてきたファンディングゴール達成のためのいくつかのヒントを、ご紹介します。(敬称略)

簡単なつくりでも、動画はアップしたほうがいい

――J FUNDINGさんではキックスターター向けのプロジェクトページ製作を多く請け負っているそうですが、ページ製作にあたり外せないと感じているポイントは？

中村：ひとつめは、新規プロジェクトを始める場合、ストーリーでの動画アップはマストだということ。動画がないプロジェクトは、ファンディングゴール未達で終わってしまうケースが圧倒的に多いです。弊社の分析では、これまでプロジェクトにアクセスしたバッカ―の半分以上、2人に1人が動画を再生しているという結果が出ていますので、動画の視聴性はひとつ、重要なポイントと言えるでしょう。

――しかし、「動画は苦手」という依頼主もいるのでは？

中村：そうですね。「動画を作るのは面倒」という声が聞かれるほか、「自分が前に出るのはちょっと…。何を喋ったらいいかわからないし」と尻込みされたりする方が多いのですが（笑）、バッカ―(支援者)側から見ると、現場の人間が動画に登場し、製品について話しているというのは何よりも強力なアピールです。オシャレでカッコいい動画も確かに注目を集めますが、「実直に作っています」感が伝わる動画を載せたプロジェクトは、成功している例が多いと思います。ですから我々としては作り手の方に「なるべく、動画に出演してほしい」とお話ししますし、現場の空気が伝わる製造工程も可能な範囲で撮影し、動画に組み込むようにしています。

――実際には、動画はどのように作っているのですか？

中村：キックスターターの公式ページには動画作りの基本が公開されていて、私たちもそちらの内容を参考に作っています。スマホを横置きにして撮影し、２～３分の尺の中で最初に人物が出てきて、商品について５項目くらい語り、その流れの中に商品画像を挟み込んでいくという簡単な編集です。予算があるのならば映像のプロに頼むのもいいと思いますが、製作費を抑えたいのであれば、そこまで凝ったものでなく、スマホで撮影＆編集した動画でも十分にフィロソフィーの訴求はできるというのが、我々の実感です。

リターン設計で1万円以下の商品を用意しておく

――ほかにも、ページ製作に際して重要なポイントはありますか？

中村：２つめはCVR（コンバージョンレート＝購買率）についてですね。我々は「３％」を基準としています。これは100人アクセスがあったら3人買っていくという、その率が３％を超えるというのがひとつの指標なのですが、３％を超えているプロジェクトには、ある共通点がありました。それは「リターン設計(Kickstarterではリワードと呼ばれる)で、1万円以下の商品を選択肢のひとつとして置いてあるかどうか」です。 １万円以下のリターン設計を設けた包丁の例
――たしかに送料まで含めて1万円なら、比較的プレッジしやすいですね。

中村：やはりリワード(返礼品)の金額がいきなり3万円、5万円と高額なものしかないと、バッカー(支援者)がプロジェクトから離れてしまうケースも多いのです。「この商品のコンセプト、すごく素晴らしいんだけどな……」とプレッジ(支援)を迷ったときに、送料込みで1万円以下の選択肢がひとつ置いてあるかどうかで、CVR（コンバージョンレート＝購買率）を３％まで上げられるかどうかが左右されるように思うので、我々がページ製作を請け負った場合は、約1万円のリターン設計をするよう、お勧めしています。 １万円以下にメインの商品を設定することが難しい場合は、付属で使える小物などでの設定も

つづきはインタビュー第3弾「❸Kickstarterで他のプロジェクトに埋もれないためにしたいこと」